那些符合国家政策导向的企业，是最有希望安然度过这次金融风暴冲击的“中国力量”。
    这是第104届广交会发出的一个强有力的信号。尽管众多企业都面临着外需萎缩的空前压力，但也有不少企业沉着冷静：只要坚持创新，注重提升产品价值，咬紧牙关挺过去，市场还是我们的。
    对此，商务部副部长高虎城总结说，全球金融动荡对我国出口可能造成较大影响，但我国总体经济形势向好的基本态势没有改变，我们将确保出口平稳增长。

    外商下单谨慎 外贸形势严峻
    在104届广交会上，熙熙攘攘的境外采购商仍然像往届一样，匆匆忙忙地穿行于各个展位之间。但是不少参展企业却表示，今年这些外商下单普遍比较谨慎。
    做陶瓷生意的以色列商人艾曼·亚兹贝克一说起今年的经营状况就连连摇头：“我主要和一些规模较大的中国企业合作，年采购额在400万美元左右。今年全球经济环境非常糟糕，而且我注意到一些中国厂商已经开始放慢推出新产品的步伐，所以我存了不少货，准备应对危机。”亚兹贝克希望明年在中国的采购量能维持今年的水平，“但市场变化太快，一切都很难说”。

    做玩具生意的乔·霍兰德来自英国，是青岛格瑞斯日用品公司的老客户，今年已经是第二次来广交会了。她告诉记者，自己今年在中国的采购额为20万美元，但明年的采购计划目前还很难说，要看明年1月的销售情况才能决定。谈到即将到来的圣诞节消费，霍兰德显得十分担心：“我手上现在存了不少货，就在等圣诞节。受金融危机影响，我认为今年的圣诞节消费将会很艰难。”
    不少参展商也都表示目前还没有接到理想的订单。广东佛山井本电器实业有限公司黄桂珍告诉记者，开馆第一天只拿到了十张采购商的名片，17日上午也只有两三张名片，而且欧美客商很少，出口形势不乐观。而今年上半年公司已经有两个月出现了亏损，如果今年不能拿到订单的话，企业就会有很大的压力。

    中国企业努力抵御外贸“寒冬”
    然而，面对严峻的大环境，不少中国企业还是选择了逆势而上的市场策略，各尽所能地“主动出击”，从打造品牌入手，以产品的品质、档次、更高的技术含量去展示“中国制造”的风采，争取更多的客商、更大的市场。
    展会甫一开场，广东欣会铝制品有限公司展台前已是人头攒动，众多采购商在这家企业带来的专利产品——家用铝梯样品上爬上爬下试用。
    该公司一位工作人员向记者介绍说，由于该公司生产的家用铝梯具有体积小、重量轻、可带电操作并且携带方便甚至可以收在汽车后备箱内的特点，产品附加值高，同行业几乎没有竞争对手，今年公司提高产量后，出口形势比去年还好。

    “开展后短短一小时，来询价的采购商络绎不绝，每个业务员手中都收集了数十张外商名片。”他说，“这次来参加广交会不仅仅是为了拿出口订单，也是希望能够了解到国内外客户的需求，拓展更多的客户群。”
    在康佳集团的展位上，几名外国采购商正在围观一款色彩亮丽的“mini”彩电。据介绍，这款彩电由康佳集团自主设计，今年6月份刚在德国获得堪称设计界“奥斯卡”的红点奖。康佳集团国际营销事业部的冯卫兵表示，公司已经感觉到了外需萎缩带来的压力，预计今年出口量会有所下降，但是公司目前正加强研发、设计类似“mini”的新产品，这类设计新颖的家电颇受欢迎且价格不菲，有效支撑了公司利润。
    “尤其是在金融危机导致的外需低迷的情况下，只有通过创新制造特色产品才能胜出，只要坚持挺过去了，这些市场还是我们的，因为没有哪个国家能够大量地生产这些物美价廉的小家电。”广东威迅家用电器有限公司吴坤强充满自信地告诉记者。

    加强创新实现外贸增长方式转变
    从第104届广交会上可以看出，面临全球经济增速放缓的巨大挑战，那些能够自主创新、竞争力强的外贸企业相对受影响较小，而那些产品缺乏竞争力、低附加值的企业则在苦苦挣扎。
    “这次危机说明，国家导向不是个虚词，而是实实在在的企业利润和发展空间。我们可以说，符合导向的就有活路，不符合导向的就很难生存。”广东雪莱特光电科技股份有限公司照明事业部营销总监陆舜说。
    陆舜表示，尽管全球市场低迷，但是由于雪莱特的灯具技术含量较高，质量稳定可靠，并有一定的品牌知名度，因此，今年雪莱特的节能灯具在美国市场至少增长了60%，增长态势良好。
    像雪莱特这样的企业在广交会上并不少见。据广交会新闻发言人慕新海介绍，在104届广交会上，中国推出更多有自主知识产权的品牌，大力推动高附加值、原创产品出口。21917家参展企业中，有1745家具有知识产权，注重创新的企业进入品牌展区，其中品牌展位从第103届6391个增加至9994个，增幅56.38%。